PG直营平台官方网站ღ✿✿◈！PG官网电子直营站ღ✿✿◈，pg电子模拟器试玩ღ✿✿◈。pg电子试玩ღ✿✿◈，过去几年ღ✿✿◈，这位泡泡玛特的创始人不断以迪士尼对标ღ✿✿◈，但现在他改口了ღ✿✿◈，“我们也希望不再说要成为中国的迪士尼ღ✿✿◈，希望有一天能成为世界的泡泡玛特”ღ✿✿◈。

　　自信是慢慢建立起来的——2月底ღ✿✿◈，泡泡玛特在巴黎卢浮宫开设了独立展厅ღ✿✿◈，将泡泡玛特艺术家Lang创作的HIRONO小野IP搬到了这个博物馆里ღ✿✿◈。用小红书上人们的评论来形容ღ✿✿◈，“能进卢浮宫ღ✿✿◈，泡泡玛特也是好起来了ღ✿✿◈。”

　　但让欧美人爱上泡泡玛特ღ✿✿◈，对于王宁来说始终都是一件难事ღ✿✿◈。一开始PG官网电子直营站ღ✿✿◈，在开辟海外市场的策略上ღ✿✿◈，泡泡玛特与早前出海的零售品牌名创优品ღ✿✿◈、茶饮品牌喜茶类似ღ✿✿◈，也采取了“高举高打”的方式ღ✿✿◈。

　　它在目的国核心城市的重点商圈甚至地标性位置开出醒目的门店ღ✿✿◈。泡泡玛特法国巴黎门店开在了卢浮宫的下沉购物广场ღ✿✿◈，英国伦敦门店开在牛津街ღ✿✿◈，美国纽约的时代广场和第五大道门店也已经在时间表上ღ✿✿◈。

　　王宁到海外巡店跟当地团队讲最多的事情就是要他们再大胆一点ღ✿✿◈，不要总是算财务账ღ✿✿◈。“我希望在一些核心国家ღ✿✿◈、核心地区和核心城市开店的时候ღ✿✿◈，能够高举高打ღ✿✿◈，更有胆量把店开到位置更好的地方ღ✿✿◈，开更大的店ღ✿✿◈。”他说ღ✿✿◈。

　　王宁后来也看到了ღ✿✿◈，由于新品牌在当地认知度不高ღ✿✿◈、租金太贵等因素ღ✿✿◈，泡泡玛特在部分地区的首店不是很理想ღ✿✿◈。

　　“难度大ღ✿✿◈。”泡泡玛特高级副总裁兼国际业务总裁文德一说ღ✿✿◈，“品牌的影响力以及产品比较陌生的时候ღ✿✿◈，怎么能够打动海外消费者ღ✿✿◈，这是一种隐形的壁垒ღ✿✿◈。”

　　在美国刚开店时ღ✿✿◈，因为很少人知道泡泡玛特的热门IPღ✿✿◈，于是将美国门店的陈列换了一个样ღ✿✿◈。在中国的泡泡玛特门店ღ✿✿◈，你一眼就能够看到最新的产品ღ✿✿◈，以及大型IP玩偶ღ✿✿◈；而在美国ღ✿✿◈，泡泡玛特将当地人更熟悉的迪士尼玩偶放在最前面ღ✿✿◈，然后才是新品和原创IPღ✿✿◈。“当他们进入门店以后会发现有更多琳琅满目的产品ღ✿✿◈，突然会发现进入了新的世界ღ✿✿◈。”文德一说ღ✿✿◈。

　　泡泡玛特进入美国快3年ღ✿✿◈，根据文德一对界面新闻透露的数据ღ✿✿◈，截至2024年12月ღ✿✿◈，美国门店已经有20家左右ღ✿✿◈，在同期海外及中国港澳台地区总计约130家门店中ღ✿✿◈，占比已经达到15%ღ✿✿◈。

　　“如果是老客的话ღ✿✿◈，就会认识我们的IPღ✿✿◈，但新客还是依然不知道ღ✿✿◈，目前还处于两种客群结合在一块的阶段ღ✿✿◈，当然这种现象是阶段性的ღ✿✿◈。”文德一说ღ✿✿◈。

　　不过最新夜里十大禁用APP软件免费ღ✿✿◈，王宁已经下达了新的任务ღ✿✿◈。泡泡玛特的最新规划是ღ✿✿◈，将北美市场视为新的增长动力ღ✿✿◈，门店数量要翻倍ღ✿✿◈，“估计2025年美国门店数不低于50家ღ✿✿◈。”王宁表示ღ✿✿◈。在1月16日的一次演讲中ღ✿✿◈，王宁还表示2025年要把门店开到纽约的时代广场和第五大道ღ✿✿◈。

　　泡泡玛特远征美国的过程ღ✿✿◈，事实上也是将中国潮流IP渗透到西方市场的过程ღ✿✿◈。美国是超级IP大国ღ✿✿◈，从迪士尼的米奇老鼠到漫威的超级英雄宇宙ღ✿✿◈，这些拥有长远历史与故事体系的IP形象与中国潮玩角色仿佛是两个次元世界的存在ღ✿✿◈。这也是泡泡玛特一开始进入美国市场底气不足的原因ღ✿✿◈。

　　除了改变门店陈列ღ✿✿◈，先用美国人更熟悉的IP吸引入店之外ღ✿✿◈，文德一和团队还在IP设计ღ✿✿◈、门店选址和运营上反复琢磨ღ✿✿◈。

　　刚开店时ღ✿✿◈，文德一和团队花了很长时间调研美国ღ✿✿◈，思考应该先从东部还是西部开店ღ✿✿◈，后来他们选择了西部ღ✿✿◈，原因是亚裔比较多ღ✿✿◈，而且潮流文化也比较发达ღ✿✿◈。地处西部的加州本身就是美国流行文化的核心地带ღ✿✿◈，有好莱坞ღ✿✿◈、圣地亚哥漫展等全球知名打卡地和展会ღ✿✿◈。

　　如今泡泡玛特最为当红的IP角色LABUBU（拉布布）是由中国香港的潮流艺术家龙家升（Kasing Lung）创作的形象ღ✿✿◈，它和其他形象一起组成的“THE MONSTERS（精灵天团）”ღ✿✿◈，是泡泡玛特最早推向大众市场的潮玩IP之一ღ✿✿◈。这个有标志性长耳ღ✿✿◈、露出整排牙齿微笑的精灵是女孩最新夜里十大禁用APP软件免费ღ✿✿◈，因此被粉丝称为“女明星”ღ✿✿◈。

　　这是泡泡玛特最核心的商业模式ღ✿✿◈。它不断签约艺术家制造IPღ✿✿◈，然后投向市场考验人气ღ✿✿◈。在这家公司出海的历程中ღ✿✿◈，它也不断签约了美国ღ✿✿◈、泰国的艺术家ღ✿✿◈，推出不同的IP角色ღ✿✿◈，随后成功打开当地市场ღ✿✿◈。

　　她大学主修的是插画设计ღ✿✿◈，毕业之后不喜欢自己电影分镜师的工作ღ✿✿◈，于是便辞职成为了一名自由插画师ღ✿✿◈。在一次长途旅行的飞机上ღ✿✿◈，她随手画出了3个女孩的形象ღ✿✿◈。她们带着美国西海岸特有的朋克叛逆风格ღ✿✿◈，Libby Frame将她们设定为少女朋克乐队ღ✿✿◈，并取名为Peach Riot——这个名字来自20世纪90年代太平洋西北地区的一场乐队运动ღ✿✿◈，Libby Frame也深受这些音乐影响ღ✿✿◈。

　　随后ღ✿✿◈，Libby Frame在社交媒体上上传了她的画作ღ✿✿◈，并吸引来大量粉丝关注ღ✿✿◈。其中还有一位3D设计师还给Peach Riot制作了3D模型ღ✿✿◈。泡泡玛特就是这样ღ✿✿◈，嗅到了爆款IP的潜力ღ✿✿◈，然后与艺术家签约将IP收入囊中ღ✿✿◈。“Peach Riot就是典型的美式朋克风的形象ღ✿✿◈，她们天生有这样的基因所在ღ✿✿◈。”文德一说ღ✿✿◈。

　　泡泡玛特国际业务市场营销负责人赵帅的任务之一ღ✿✿◈，是捕捉海外消费者喜好最新夜里十大禁用APP软件免费ღ✿✿◈。她和她的团队将海外各个地方的审美偏好ღ✿✿◈、文化特性ღ✿✿◈，以及海外粉丝的产品需求ღ✿✿◈，反馈给泡泡玛特的IP产品团队ღ✿✿◈。而泡泡玛特的产品开发至少会提前一年左右时间ღ✿✿◈，这也考验他们对文化ღ✿✿◈、流行趋势的准确把握ღ✿✿◈，因此任何爆款的诞生ღ✿✿◈，都是一个依赖长期市场洞察和运营经验累积的结果ღ✿✿◈。

　　“我们会用很多的时间去做讨论ღ✿✿◈，”她对界面新闻说ღ✿✿◈，“最后大家见到的爆品是一个结果ღ✿✿◈，前期我们可能有无数方案ღ✿✿◈，我们也有很多本地的洞察ღ✿✿◈。”

　　譬如在泡泡玛特泰国大火的Crybaby系列就来自于泰国本土艺术家Molly的创作ღ✿✿◈。AZURA的形象在日本比在其他国家和地区都更受欢迎ღ✿✿◈。而韩国人则更偏爱PINOJELLY——很像韩国人戴了眼镜的样子ღ✿✿◈。意外的是ღ✿✿◈，来自中国本土设计师的小野也受到很多欧美消费者的喜爱ღ✿✿◈，这也可能和它个性化的气质有关ღ✿✿◈。

　　去年8月ღ✿✿◈，泡泡玛特在美国圣地亚哥开设新店时ღ✿✿◈，大批当地粉丝排队在门口等候ღ✿✿◈，为了和Peach Riot的设计师Libby Frame见面ღ✿✿◈，并获得一只签了名字的潮玩手办ღ✿✿◈。泡泡玛特北美店长Kenneth Talao透露ღ✿✿◈，目前在北美市场最受欢迎的角色分别是Peach Riotღ✿✿◈、HIRONO小野ღ✿✿◈、SKULLPANDA和THE MONSTERSღ✿✿◈。

　　在靠当地设计师的IP打起品牌认知度之后ღ✿✿◈，泡泡玛特在亚洲国家爆红的IP也逐渐有了欧美粉丝ღ✿✿◈。用赵帅的说法是ღ✿✿◈，这些设计事实上融合了中西方文化ღ✿✿◈。例如THE MONSTERS的设计师龙家升（Kasing Lung）从小在荷兰长大ღ✿✿◈，现在生活在比利时ღ✿✿◈，而他出生在中国香港ღ✿✿◈，“很难说这个设计师是哪里人ღ✿✿◈，他自己的设计融合了东西方文化ღ✿✿◈。”赵帅说ღ✿✿◈。

　　“我觉得它击中了我的心ღ✿✿◈。”一个来自美国的大学男生Coco在他的社交网络上分享泡泡玛特的小野玩偶——一个戴着帽子ღ✿✿◈、有着微微泛红脸颊和鼻尖雀斑的男孩ღ✿✿◈。Coco以前并不知道泡泡玛特ღ✿✿◈，但一次偶然中发现了小野这个形象ღ✿✿◈，一种孤独中带着叛逆的气质吸引了他ღ✿✿◈。他开始收集小野的手办ღ✿✿◈，甚至在去年11月跑到洛杉矶参加小野中国设计师Lang的签售会ღ✿✿◈。

　　“我从去年开始对泡泡玛特的潮玩痴迷ღ✿✿◈，当发现附近有线下门店时ღ✿✿◈，我第一时间冲去探访ღ✿✿◈。”她说ღ✿✿◈，“这家店全部都是有趣的潮玩ღ✿✿◈，最喜欢的泡泡玛特IP则是DIMOOღ✿✿◈。”她和中国玩家一样ღ✿✿◈，掌握了抽盲盒的窍门ღ✿✿◈，在社交平台上搜索自己喜欢的角色可能的重量ღ✿✿◈，然后在购买时摇一摇盲盒ღ✿✿◈，掂量一下重量ღ✿✿◈。“但我可能运气不是那么好ღ✿✿◈，往往抽不到自己想要的角色ღ✿✿◈。”

　　泡泡玛特的话题在北美社交平台上如同附带了流量密码ღ✿✿◈，通常Pastel Cozy的视频浏览量多为几千人次ღ✿✿◈，而泡泡玛特的视频直接破万ღ✿✿◈。

　　“我现在的感知是IP和IP之间不是零和博弈ღ✿✿◈，而是双赢的ღ✿✿◈。”他说ღ✿✿◈，“我们的IP和海外IP结合了ღ✿✿◈，使得盘子更大也更多样化ღ✿✿◈，通过IPღ✿✿◈，我们可以破局这个市场ღ✿✿◈。一开始难度是大ღ✿✿◈，但业绩数据证明ღ✿✿◈，我们现在做的ღ✿✿◈，一步步会逐渐好起来ღ✿✿◈。”

　　欧洲市场小而分散ღ✿✿◈，从开设大店ღ✿✿◈、孵化当地IP的模式来看最新夜里十大禁用APP软件免费ღ✿✿◈，不仅过程漫长且投入巨大PG官网电子直营站ღ✿✿◈。泡泡玛特采用的方法是通过小步快跑的方式ღ✿✿◈，逐渐开局ღ✿✿◈。

　　在英国和法国ღ✿✿◈，它采用了高举高打的策略ღ✿✿◈，开设地标性门店并参与当地的艺术活动ღ✿✿◈，来开启品牌认知ღ✿✿◈。随后才将门店逐步扩展到荷兰ღ✿✿◈、意大利和西班牙等国家ღ✿✿◈。

　　在文德一看来ღ✿✿◈，一个区域市场内的“中心”非常重要ღ✿✿◈，即可以将影响力拓展至周边的国家ღ✿✿◈。在欧洲也是如此ღ✿✿◈，泡泡玛特在英国ღ✿✿◈、法国有了品牌影响力之后ღ✿✿◈，再到其他欧洲国家开店才变得更容易ღ✿✿◈。

　　通常在开设正式门店前ღ✿✿◈，泡泡玛特会先开租期6个月内的快闪店试水ღ✿✿◈。在他们的节奏里ღ✿✿◈，刚进入某一个国家和地区的时候ღ✿✿◈，需要半年到一年的筹备时间ღ✿✿◈，“如果是一个长期的门店ღ✿✿◈，我们投资很多ღ✿✿◈，做不好就一直赔钱ღ✿✿◈，所以快闪的方式非常适合我们PG官网电子直营站ღ✿✿◈。”文德一说ღ✿✿◈。例如2024年11月ღ✿✿◈，西班牙第一家快闪店在巴塞罗那开业ღ✿✿◈，当天就吸引了近千名消费者大排长龙ღ✿✿◈，这样的爆发力也会推动当地正式门店的加速落地ღ✿✿◈。

　　目前ღ✿✿◈，泡泡玛特在欧洲一共有15家门店ღ✿✿◈。2023年2月ღ✿✿◈，泡泡玛特的法国首店开在了巴黎ღ✿✿◈，并借助2024年奥运会的契机持续在卢浮宫附近开出新店ღ✿✿◈，目前一共在5家ღ✿✿◈，在欧洲门店中占比三成ღ✿✿◈。泡泡玛特告诉界面新闻ღ✿✿◈，虽然法国的零售体量不如英国和德国最新夜里十大禁用APP软件免费ღ✿✿◈，但艺术氛围非常浓厚ღ✿✿◈，因此选择法国作为其大本营ღ✿✿◈。

　　如果仅从销售业绩上来看ღ✿✿◈，欧洲市场目前的成绩并没有东南亚具有爆发力PG官网电子直营站ღ✿✿◈。泡泡玛特2024年半年报显示ღ✿✿◈，欧澳及其他市场的营收为1.4亿元ღ✿✿◈，在海外市场中占比10.3%ღ✿✿◈，同比增长158.8%ღ✿✿◈；这与东南亚市场5.6亿元营收ღ✿✿◈、41.1%的海外收入占比ღ✿✿◈、478.3%的同比增长相比ღ✿✿◈，并不够亮眼ღ✿✿◈。

　　不过打入欧洲市场有更为战略性的作用ღ✿✿◈，泡泡玛特未来在欧洲开拓市场的重点是加强品牌维度ღ✿✿◈。虽然欧洲近些年并没有诞生太多科技和消费品牌“新贵”ღ✿✿◈，但在王宁心中ღ✿✿◈，这里有“老钱”——“全世界最好的品牌都在欧洲ღ✿✿◈，优秀的奢侈品品牌几乎都在欧洲ღ✿✿◈。”

　　1月17日ღ✿✿◈，北京国家网球中心钻石球场ღ✿✿◈，这座可以容纳1万多名观众的场馆被炫目的灯光和巨大的声浪所感染ღ✿✿◈。如果不是屏幕上“泡泡玛特”几个字ღ✿✿◈，或许你会以为这是一家外企的年会——来自北美ღ✿✿◈、泰国ღ✿✿◈、欧洲的员工轮番上台表演ღ✿✿◈，在集体高唱“We will rock you”中将现场气氛烘托至热烈ღ✿✿◈。

　　“过去一年像梦一样ღ✿✿◈，创造了很多不可思议的奇迹ღ✿✿◈。”14年前在北京中关村“欧美汇”商场开出第一家小杂货铺的王宁没能想到ღ✿✿◈，他一手创造的泡泡玛特已经可以开到欧美ღ✿✿◈，在美国ღ✿✿◈、法国最新夜里十大禁用APP软件免费ღ✿✿◈、英国ღ✿✿◈、日本ღ✿✿◈、韩国ღ✿✿◈、新加坡ღ✿✿◈、泰国等20多个国家和地区开出100多家门店ღ✿✿◈。

　　13.4%ღ✿✿◈、16.9%ღ✿✿◈、29.7%ღ✿✿◈、50%——自2023年起每过半年ღ✿✿◈，泡泡玛特的海外销售额占比数字就在节节攀升ღ✿✿◈，直到2024年底来到快要超越国内销售额的时刻ღ✿✿◈。王宁的野心也一步步膨胀ღ✿✿◈，说对年销售额突破100亿元充满信心ღ✿✿◈，让泡泡玛特成为真正的百亿消费品牌ღ✿✿◈。

　　出海大潮轰轰烈烈ღ✿✿◈，对于大多数企业来说ღ✿✿◈，寻路海外是一种在国内高度内卷的环境中向外获得新增长的一种选择ღ✿✿◈。泡泡玛特也不例外ღ✿✿◈，2024年其海外新开门店数量已经超过了国内ღ✿✿◈。

　　“如果现在国内还是可以每年翻倍开店ღ✿✿◈，那也许我们更多的注意力和时间还是会花在国内ღ✿✿◈。”王宁承认ღ✿✿◈，业务是诚实的ღ✿✿◈，虽然每天国内还有很多事情要做ღ✿✿◈，“但海外的成长效率更高ღ✿✿◈，正反馈更多ღ✿✿◈。”

　　全球化的第一步ღ✿✿◈，是王宁在2018年把在北大MBA读书时的同学ღ✿✿◈、韩国人文德一拉到了自己的创业阵营ღ✿✿◈。在8月6日文德一入职当天ღ✿✿◈，王宁还发了朋友圈ღ✿✿◈，“连夜从欧洲赶回来就为了欢迎他ღ✿✿◈，文德一是正宗的韩国欧巴ღ✿✿◈。”现在ღ✿✿◈，他是泡泡玛特的高级副总裁兼国际业务总裁ღ✿✿◈。

　　王宁认为ღ✿✿◈，文德一的加入ღ✿✿◈，让泡泡玛特的国际化就有了操盘手ღ✿✿◈，尽管当时谁也不知道这家公司到底可以用什么速度ღ✿✿◈、什么方式来推进ღ✿✿◈。王宁当时告诉文德一ღ✿✿◈，希望他来了之后能在3-5年内让海外业务占公司业务的50%ღ✿✿◈。文德一认为这是开玩笑ღ✿✿◈，觉得从零开始怎么可能占到50%ღ✿✿◈。

　　“大概有60%的时间都不在中国ღ✿✿◈，而是飞往已经在运营的国家和地区巡店ღ✿✿◈，或者去新的地区开拓ღ✿✿◈，比如中东ღ✿✿◈。”文德一告诉界面新闻ღ✿✿◈，而剩下40%的时间他需要密集地在国内与团队沟通和决策ღ✿✿◈，包括在哪里投资ღ✿✿◈、在哪开店ღ✿✿◈。

　　从过往的经验来看ღ✿✿◈，与大多数中国消费公司出海第一站选择亚洲国家的原因类似ღ✿✿◈，综合经济体量ღ✿✿◈、可支配收入ღ✿✿◈、城镇化率ღ✿✿◈、年轻人口占总人口比例等宏观层面的指标考量ღ✿✿◈，这些区域都是较为理想的目标市场ღ✿✿◈。文德一把出海目标阶段性地分为第一ღ✿✿◈、第二ღ✿✿◈、第三梯队ღ✿✿◈，其中新加坡ღ✿✿◈、日本ღ✿✿◈、韩国ღ✿✿◈，以及东南亚的泰国ღ✿✿◈、马来西亚ღ✿✿◈、印度尼西亚ღ✿✿◈、越南ღ✿✿◈、菲律宾是首选ღ✿✿◈，第二梯队是欧美和大洋洲的一些国家和地区最新夜里十大禁用APP软件免费ღ✿✿◈。

　　但从实际操作来看ღ✿✿◈，泡泡玛特进入亚洲和欧美市场的时间并没有间隔太久ღ✿✿◈。比如2022年下半年ღ✿✿◈，位于韩国首尔弘大和日本东京涩谷的街边大店开业的同一时段ღ✿✿◈，美国加州南海岸广场购物中心的快闪店也快速落地ღ✿✿◈。

　　泡泡玛特没有选择打透一个市场再去拓展ღ✿✿◈，是因为打透一个市场很难ღ✿✿◈，需要很长时间ღ✿✿◈。而且潮玩本身并不是一个大众行业ღ✿✿◈，难以通过加盟的方式迅速扩张ღ✿✿◈。“可能需要十年时间才能打透美国市场ღ✿✿◈，那就需要十年之后再考虑英国市场了ღ✿✿◈，但是我觉得现在已经看到了机会ღ✿✿◈。”王宁和文德一都认为ღ✿✿◈，不能等ღ✿✿◈。

　　泡泡玛特2024年半年报显示ღ✿✿◈，东南亚市场实现营收5.6亿元ღ✿✿◈，占比41.1%ღ✿✿◈，同比增长478.3%ღ✿✿◈，成为增速最高的市场ღ✿✿◈。而逐渐站稳脚跟的欧美市场则被视为第二海外增长推动力ღ✿✿◈。

　　让王宁感到意外的ღ✿✿◈，是海外业务做得好还可以反哺国内业务ღ✿✿◈，他从很多区域负责人那里得知ღ✿✿◈，现在有些门店外国游客的销售占比甚至达到15%ღ✿✿◈。于是你可以看到在北京泡泡玛特城市乐园和成都春熙路门店ღ✿✿◈，有泰国游客专门来购买ღ✿✿◈；甚至在线上ღ✿✿◈，也有用泰语和英语打字的消费者涌入泡泡玛特的直播间ღ✿✿◈。

　　这种效应则具有两面性ღ✿✿◈，一方面它能够快速拉动业绩暴涨ღ✿✿◈，另一方面没有人知道流量泡沫何时会被捅破ღ✿✿◈，以及如何修复ღ✿✿◈。

　　“我都快疯了ღ✿✿◈，就好像我花光了所有的钱ღ✿✿◈。”在2024年底《名利场》（Vanity Fair）发布的视频中ღ✿✿◈，韩国女子组合BLACKPINK的泰国成员Lisa表达了她对泡泡玛特玩偶的痴迷ღ✿✿◈，“我去哪儿都会找泡泡玛特ღ✿✿◈，如果我飞到纽约ღ✿✿◈、迈阿密ღ✿✿◈，都会试着在那里找泡泡玛特ღ✿✿◈。”

　　在过去一年ღ✿✿◈，Lisa开始频繁在社交网络上分享LABUBUღ✿✿◈，不同款式的毛绒玩偶被挂在她的大牌包上ღ✿✿◈、被抱在怀里ღ✿✿◈，甚至Lisa本人被拍到前往泡泡玛特门店购买的画面ღ✿✿◈，成为潮玩圈在2024年度 “明星效应”的最佳注解ღ✿✿◈。

　　这也推动了LABUBU系列产品在二手平台上的价格暴涨ღ✿✿◈，闻风而动的黄牛代购们ღ✿✿◈，也在线上平台和线下门店扫清库存ღ✿✿◈，而他们的目标不只是中国消费者ღ✿✿◈，还有泰国和东南亚的粉丝们ღ✿✿◈。

　　赵帅当天早上就迅速和团队召开了一个会议ღ✿✿◈，讨论各个国家要怎么承接这个流量ღ✿✿◈，包括带动粉丝去搞挑战赛PG官网电子直营站ღ✿✿◈，模仿Lisa的动作ღ✿✿◈。但她很快发现ღ✿✿◈，品牌方团队也不用那么辛苦做策划ღ✿✿◈，“高手在民间ღ✿✿◈，”她说ღ✿✿◈，粉丝们已经自发晒出了很多创意ღ✿✿◈。

　　赵帅对界面新闻否认了“花钱”请Lisa带货的说法ღ✿✿◈，“我们在艺人合作方面的费用基本上是0ღ✿✿◈。”她的团队负责全球68个社交媒体平台的运营ღ✿✿◈，在持续性的精细化粉丝运营中ღ✿✿◈，会与本地喜爱潮玩的明星或KOL建立联系ღ✿✿◈，包括邮寄一些产品ღ✿✿◈。文德一也提到ღ✿✿◈，在进入一个新市场前ღ✿✿◈，泡泡玛特也会有意借助当地明星和KOL的热度让当地消费者产生兴趣ღ✿✿◈。

　　在明星与KOL之外PG官网电子直营站ღ✿✿◈，大量来自于海外普通消费者的喜爱ღ✿✿◈，也在反复验证包括王宁在内所有人的一个思考——泡泡玛特在海外到底卖给了华人还是当地人？

　　文德一回忆起马来西亚门店于2023年5月刚开业时ღ✿✿◈，排队的200多人大概全是华人ღ✿✿◈，于是他认为当地消费者主要还是华人市场ღ✿✿◈；而最近在2024年9月的巡店时ღ✿✿◈，他看到店内有20%-30%的戴头巾顾客ღ✿✿◈，拿着泡泡玛特的产品爱不释手ღ✿✿◈，“这时候我的鸡皮疙瘩都出来了ღ✿✿◈，我们的产品打动了不同宗教ღ✿✿◈、文化和语言的人ღ✿✿◈，对比刚开业时ღ✿✿◈，的确是翻天覆地的变化ღ✿✿◈。”

　　“不好意思各位ღ✿✿◈，我必须存钱了”“到底要买多少LABUBU才会快乐？那要看世界上一共有多少LABUBU玩偶ღ✿✿◈！”在连续几条短视频中ღ✿✿◈，来自美国的Ariana Nicholas抱着她的一堆泡泡玛特玩偶兴奋地说道ღ✿✿◈。今年1月初ღ✿✿◈，一大批像她一样的美国用户涌入小红书ღ✿✿◈，分享他们的盲盒开箱体验ღ✿✿◈，给LABUBU穿什么衣服ღ✿✿◈，毛绒搪胶大娃到底有多难买ღ✿✿◈，评论区也出现了更多来自不同国家地区用户的热烈的互动ღ✿✿◈。

　　美国女生Bella在泡泡玛特芝加哥门店开门的那天ღ✿✿◈，早早就起床了ღ✿✿◈，“但我还不够早ღ✿✿◈，9点20到了停车场ღ✿✿◈，发现已经有人在排队了ღ✿✿◈。”她在TikTok账号分享了一段探店视频ღ✿✿◈，长长的队伍中ღ✿✿◈，她拿到了第99号的号码牌ღ✿✿◈。终于在11点进入门店ღ✿✿◈，她将镜头对准琳琅满目的玩偶ღ✿✿◈，并放进购物车ღ✿✿◈，“看到喜欢的都想要ღ✿✿◈，完全没想到今天花了这么多钱ღ✿✿◈。”

　　泡泡玛特想要延续这样的高势能ღ✿✿◈，除了不断打开海外市场之外ღ✿✿◈，更关键的是孵化出下一个LABUBUღ✿✿◈。

　　泡泡玛特与其他消费或零售品牌最大的区隔在于ღ✿✿◈，它最大的竞争力是IPღ✿✿◈。比起花费投资开出的海外实体门店ღ✿✿◈，泡泡玛特在过去14年中积累的IP王国ღ✿✿◈，借助中国成熟的产业链和市场进行全方位的IP运营ღ✿✿◈，才是它走向世界ღ✿✿◈、征服跨文化消费者的核心能力ღ✿✿◈。

　　这家公司拥有庞大的艺术家IP和授权IP体系ღ✿✿◈。这其中ღ✿✿◈，艺术家IP包括泡泡玛特招牌的MOLLYღ✿✿◈、THE MONSTERS（顶流LABUBU所在的IP系列）ღ✿✿◈、SKULLPANDAღ✿✿◈、DIMOOღ✿✿◈、小野这样的标志性独家或者自有IPღ✿✿◈，还有大众更耳熟能详的迪士尼ღ✿✿◈、哈利·波特ღ✿✿◈、三丽鸥ღ✿✿◈、海绵宝宝ღ✿✿◈、《哪吒之魔童闹海》等来自授权的非独家IPღ✿✿◈。

　　此外ღ✿✿◈，随着泡泡玛特在海外版图的日益扩大ღ✿✿◈，王宁意识到ღ✿✿◈，海外组织也需要做一些迭代PG官网电子直营站ღ✿✿◈，这对公司管理也是一种挑战ღ✿✿◈。

　　起初海外业务规模较小时ღ✿✿◈，海外组织非常独立ღ✿✿◈，为了不影响其发展ღ✿✿◈，泡泡玛特基本都是让海外自己管理ღ✿✿◈、招人和做市场ღ✿✿◈、做拓展ღ✿✿◈。

　　现在ღ✿✿◈，王宁直接把美国业务从海外业务中分拆了出来ღ✿✿◈，交给国内团队来运营ღ✿✿◈。国内团队通过拓展美国市场ღ✿✿◈，学习在海外怎么做ღ✿✿◈，到底会遇到什么样的问题ღ✿✿◈。通过这种方式不同的团队可以相互理解ღ✿✿◈，也加速了国内外团队融合的过程ღ✿✿◈。

　　王宁认为ღ✿✿◈，无论是营销团队还是运营团队ღ✿✿◈，都需要一些整合和调整ღ✿✿◈。“类似一支独立的编外军要融入主力部队ღ✿✿◈，主力部队也要给它赋能ღ✿✿◈。”他也计划未来在欧洲ღ✿✿◈、北美ღ✿✿◈、东南亚建立更多的区域总部ღ✿✿◈。

　　这也给泡泡玛特在海外的运营细节提出更多的优化空间ღ✿✿◈。比如线下排队火爆虽然代表品牌受欢迎ღ✿✿◈，但也消耗了用户热情ღ✿✿◈，购物体验不够好ღ✿✿◈。于是王宁提出可以增加线上的投入ღ✿✿◈，优化运营流程ღ✿✿◈，开更大的店ღ✿✿◈，给收银区域更大的空间ღ✿✿◈，提升门店仓储物流速度等等ღ✿✿◈。

　　从这一维度上看ღ✿✿◈，在如今中国消费品行业“全军出海”的时代ღ✿✿◈，泡泡玛特所取得的成绩也有一定的标杆意义ღ✿✿◈。

　　过往中国企业的出海更多聚焦在科技领域ღ✿✿◈，或者是中低端消费品市场ღ✿✿◈，又或是华人消费者为主的中餐ღ✿✿◈，这也让王宁有了更多故事可讲ღ✿✿◈，“真正服务全球用户的出海ღ✿✿◈，做到的品牌并不多ღ✿✿◈。我们是一个开拓者ღ✿✿◈，一定程度上我们开创了这个品类真正的商业化ღ✿✿◈。”

　　摩根士丹利分析师Dustin Wei在报告中写道ღ✿✿◈，泡泡玛特很可能是第一个通过知识产权ღ✿✿◈、设计和产品而非定价吸引消费者ღ✿✿◈，从而在全球取得巨大成功的中国本土消费品牌ღ✿✿◈，他将泡泡玛特称为 “正在崛起的全球品牌”ღ✿✿◈。

　　展望泡泡玛特的出海蓝图时ღ✿✿◈，王宁想起自己曾在东京国际机场拍了一张照片ღ✿✿◈，上面有一句话ღ✿✿◈：To the Worldღ✿✿◈，From the Worldღ✿✿◈。走向世界ღ✿✿◈，来自世界ღ✿✿◈。或许也正是这个时刻ღ✿✿◈，他改变了要对标迪士尼的想法ღ✿✿◈，而是做世界的泡泡玛特ღ✿✿◈。